Publicerat 2026-06-26 Sista ansökningsdag 2026-07-26

Key Account Manager Industri till Ahlsell, Sverige

Vill du äga och utveckla affärer som spelar en viktig roll för Sveriges totalförsvar – från anbud till långsiktig leverans?

Vill du kombinera strategisk försäljning, affärsutveckling och långsiktigt kundansvar i en av Sveriges största säljorganisationer? Som Key Account Manager Industri på Ahlsell ansvarar du för några av våra viktigaste kunder inom offentlig sektor och Totalförsvaret. Du driver komplexa och affärskritiska kundrelationer där upphandlingar, ramavtal, regelverk och långsiktig affärsutveckling är centrala delar av affären. Affärerna ställer höga krav på struktur, efterlevnad och ett långsiktigt perspektiv. Här får du ett stort eget ansvar, möjlighet att påverka hela affärsprocessen och arbeta med verksamheter som har stor betydelse för samhällets funktion, beredskap och säkerhet.

Varmt välkommen med din ansökan!

Ditt anställningserbjudande

• Här får du möjlighet att utveckla några av Ahlsells mest strategiska kundrelationer i ett segment med stark tillväxt.
• Ahlsell har en unik position som helhetsleverantör inom offentlig sektor. Med ett brett sortiment, stark logistik och hög leveransförmåga är vi en strategisk partner för många myndigheter och samhällsviktiga verksamheter.
• Du får ett helhetsansvar för affären och möjlighet att påverka allt från strategi och anbud till implementering och långsiktig kundutveckling.
• Hos Ahlsell värdesätts samarbete högt. Du blir en del av ett erfaret team där kunskap delas, människor stöttar varandra och framgång skapas tillsammans.

Dina arbetsuppgifter

Du ansvarar för att utveckla affären hos några av Ahlsells viktigaste kunder inom offentlig sektor och Totalförsvaret. Rollen kombinerar strategisk försäljning, affärsutveckling och projektledning där du driver långsiktiga affärer tillsammans med kunder och interna specialistfunktioner.

Du kommer bland annat att:

• Utveckla och förvalta strategiska kundrelationer inom offentlig sektor och Totalförsvaret
• Driva och koordinera upphandlingar, anbudsprocesser och affärer enligt LOU
• Säkerställa utveckling och efterlevnad inom befintliga avtal och ramavtal
• Identifiera nya affärsmöjligheter utifrån kundernas framtida behov och investeringar
• Ansvara för hela affärsprocessen – från strategi, upphandling och anbud till implementering, avtalsuppföljning och långsiktig utveckling av affären
• Leda och samordna interna specialistfunktioner inom exempelvis logistik, inköp, juridik och hållbarhet
• Ansvara för affärsplanering, uppföljning och tillväxt inom dina kundkonton

Värt att veta

Du blir en del av Ahlsells division Industri och ingår i ett nationellt KAM-team med cirka tio erfarna kollegor placerade runt om i Sverige. Teamet kännetecknas av hög kompetens, stark laganda och ett prestigelöst samarbete där man gärna hjälper varandra och delar med sig av sina erfarenheter. Här finns ingen stjärnkultur – framgång skapas tillsammans.

Placeringen är flexibel inom Sverige och du utgår från något av Ahlsells kontor. För att skapa goda förutsättningar för kundmöten och resor ser vi gärna att du utgår från Stockholm, Mälardalen eller annan storstadsregion med goda kommunikationer.

Du kommer att arbeta med kunder som har direkt betydelse för samhällets funktion, beredskap och säkerhet. Affärerna handlar inte bara om resultat, utan också om leveranssäkerhet, förtroende och långsiktiga partnerskap. 

Våra förväntningar

Vi söker dig som har erfarenhet av Key Account Management, strategisk försäljning eller annan affärsdriven roll med ansvar för komplexa affärer och långsiktiga kundrelationer.

Du har erfarenhet av offentlig sektor eller andra reglerade verksamheter där struktur, processer och efterlevnad är avgörande. Erfarenhet av offentlig upphandling och god förståelse för LOU är en viktig förutsättning för att lyckas i rollen.

Vi ser gärna att du kommer från teknisk handel, industrin eller annan verksamhet med komplex B2B-försäljning. Erfarenhet av myndigheter, samhällskritiska verksamheter eller försvarsrelaterade organisationer är meriterande.

Som person är du affärsmässig, relationsskapande och trygg i dialog med beslutsfattare på olika nivåer. Du arbetar strukturerat, har ett långsiktigt perspektiv och motiveras av att bygga förtroende och utveckla affärer över tid.